家具销售就像谈恋爱,只有主动出击,机会遍地都是。 追女孩的七字真言“胆大、心细、脸皮厚”，逛蠡口小编闲扯一下。

家具销售至少要掌握六个核心要素:做事态度，产品知识，销售技巧，落实执行，形象仪表，借助外力，更多的是要坚持。

客户：这个产品我没有兴趣结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，只是因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话，讲解得详细点。

启示：积极带来机会 ，不要认为客户的话都是真的，努力过，没有战败绝不放弃。

追女孩、谈恋爱是一样的道理，一个女孩和一个男的约会次数越多，那成为情侣的概率会直线上升，BUT超过三次没有确认关系的，基本上就是属于鸡肋级别了。
同样道理，做销售也是一样的。都说客户难寻，其实我觉得还有比寻找客户更辛苦的事，那就是维护客情关系，因为这个是要付出大量时间和心血的。就像追到女朋友了，怎么维系好情侣关系，甚至结婚，难的是信任。
找客户不难，认真想下我们的客户在哪，把这个客户想清楚了，自然不难找，难的是怎么让客户信任你。这有点感觉像打江山容易守江山难，说笑了，呵呵，继续。

客户：你介绍得很详细，服务态度很好，我肯定会优先找你
结果：客户当天去了另外一家店，被另外一个服务态度不是很好，反而比较强势的销售顾问定下来了。
启示：有的时候是不是让客户下单，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。

客户：只要你便宜1500元，我就定下来
结果你没有给他便宜，只是送了他600元的礼物，结果他还是定下来了，其实这只是一种心理。
启示：当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你的。一旦定下你的产品，说明他对你赋予了一定的信任。

女孩：我会找一个比我大不超过5岁的男朋友
结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的
客户：我接受的价格在5万元以内全套家具

结果客户还是买了一个10万的全套家具。其实，客户的话只是能做一个参考

一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来了并且没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。
如果一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得非常艰难。
就相当于你追一个女孩，打电话过去一句两句把你打发了，那基本是没戏了。如果你打过去，女孩都愿意和你聊，那基本成的概率很大。
如果一个客户每次电话都愿意和你聊，微信愿意回复你，甚至电话打给你，那他的意向级别会非常高。
如果他你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，微信不理，那你成交的几率将很小。

启示：在电话里一定要让你们通话长点，让客户感兴趣，这样你的电话才有效果，淡而无味的闲扯，可能会让人觉得反感，一定要让客户觉得有趣，想想追女孩时打电话怎么讲呗.

如果客户一直邀约不上，但是又知道客户的意向级别比较高，但是客户就是不来你店。
怎么办呢？选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户的具体异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的订购可能性。
当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。
和一个女孩约会，人家主动靠近你，但你不敢去牵手。再约，女孩可能就不会出来和你约会了。
客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会定，于是没有试探客户会不会定下来，就送客户走了。于是客户第二天在另外一家店定下来了。

来苏州蠡口选购家具的时候可以上逛蠡口做一下攻略。